Вы заметили, что некогда надежная комбинация “поисковое ранжирование + рекомендация продукта + трафиковая реклама” стала заметно менее эффективной? Это происходит не потому, что ваш продукт испортился, и не потому, что потребители совсем перестали покупать. Основная причина кроется в беспрецедентной миграции способов поиска ответов потребителями.
Представьте себе такой сценарий: раньше пользователь, желающий купить высококлассный электрический ручной блендер Presspro, открывал поисковую систему (включая традиционные поисковые системы, такие как Google, и социальные сети, такие как Ticktok и Redbook в Китае), вводил “stick blender”, а затем выдерживал первые три объявления, неоднократно перескакивая между десятком веб-страниц, форумов и страниц с подробным описанием товара, сравнивая цены и изучая характеристики.
Но теперь все больше потребителей - особенно состоятельные люди, для которых на первом месте стоит эффективность, - напрямую открывают ChatGPT, Kimi или других помощников и спрашивают: “Моя семья из трех человек имеет бюджет в 100-500 долларов США. Мы хотим погружной блендер, который легко чистить, мощный двигатель постоянного тока, низкий уровень шума и многофункциональную машину. Пожалуйста, порекомендуйте три модели и расскажите мне об их преимуществах и недостатках”. Через три секунды ассистент предоставил три бренда с подробным обоснованием.
В эти решающие “3 секунды”, если ваш бренд не появится в списке рекомендаций ИИ или, что еще хуже, будет оценен им как “шумный и склонный к жалобам после продажи”, у вас не будет даже шанса попасть на стол. Неважно, сколько рекламы вы вложили в платформы электронной коммерции, в этот момент вас уже “отпугнул” более популярный помощник ИИ.
Согласно отраслевым прогнозам, к 2026 году технологии будут влиять на восприятие брендов потребителями более чем на 30% с помощью ’генеративных результатов поиска“. Это знаменует собой эпоху трансформации, когда от поиска переходят к задаванию вопросов. Эта трансформация не является тревожным сигналом, это постоянная реальность. Давайте разберем логику этих изменений и пошагово расскажем вам, как восстановить конкурентные преимущества вашего бренда в век технологий.
I. Модель разрушенной воронки: Куда делись потребители? Мы все знакомы с традиционной маркетинговой воронкой: “Экспозиция -> Клик -> Просмотр -> Сравнение -> Заказ”. Но в новую эпоху эта воронка “сворачивается” и даже разрушается. 1. Приход эры “нулевых кликов” В течение последних двадцати лет единственной целью SEO (поисковой оптимизации) было заставить пользователей “кликнуть” по нашим ссылкам и перейти на наш официальный сайт или целевую страницу.
Но теперь “поиск с нулевым кликом” набирает обороты. Что такое "нулевой клик"? Это значит, что пользователи получают всю необходимую информацию непосредственно из резюме, сгенерированных ИИ на страницах результатов поиска. Им больше не нужно переходить на ваш официальный сайт или читать длинные страницы с деталями электронной коммерции.
Данные показывают, что после запуска функции резюме, созданной искусственным интеллектом, количество кликов на традиционных веб-страницах (включая страницы с подробной информацией о товарах электронной коммерции) упало на 40%. Это означает, что трафик на ваш официальный сайт (включая страницы магазинов на традиционных платформах электронной коммерции) может сократиться вдвое. Потребители получают информацию, просто взаимодействуя с искусственным интеллектом.
Если сообщение вашего бренда не будет полностью понято ИИ и не будет представлено им в виде высококачественного ответа, то вы станете невидимыми в глазах потребителей. 2. Черный ящик“ принятия решений ИИ: В прошлом мы могли отслеживать пути пользователей с помощью отслеживания данных веб-страниц и тепловых карт: Какие страницы они просмотрели? Где они остановились? Куда они в итоге перешли?
Однако в эпоху ИИ весь процесс поиска, оценки и выбора потребителя происходит в ходе частных бесед с ИИ. Например, пользователь, желающий купить автомобиль, может исключить определенную марку после трех раундов подробного диалога с ИИ. Во время этого процесса бренд B не знает, почему он был исключен, и не может видеть процесс. Это “эффект черного ящика” при принятии решений ИИ. С точки зрения коммуникации, ИИ становится интеллектуальным суперпривратником, незаметно определяющим, какие бренды и продукты попадают в окончательный список потребителя.
3. Сдвиг в доверии: Почему пользователи больше доверяют ИИ? Удивительно, но потребители очень хорошо относятся к ИИ, особенно на китайском рынке. Данные исследования McKinsey показывают, что среди 3 000 опрошенных китайских потребителей в возрасте от 18 до 50 лет: - более 80% пользователей использовали ИИ для поиска потребительской информации в течение последних трех месяцев; - более 80% респондентов были удовлетворены ответами ИИ; - более 60% респондентов считали, что ответы ИИ напрямую повлияли на их решения о покупке. Почему? Потому что поиск информации о продукте с помощью традиционных методов слишком утомителен.
4. Столкнувшись с потоком рекламы и вводящих в заблуждение рекламных материалов, потребители чувствуют себя измотанными. ИИ, напротив, действует как рациональный, знающий и, казалось бы, бескорыстный (или, по крайней мере, беспристрастный) личный советник. Он помогает пользователям мгновенно извлекать ключевые моменты из моря информации. Потребители больше не “ищут золото” в море информации; вместо этого они нанимают ИИ в качестве “личного помощника” для ее фильтрации. Поэтому будущим брендам нужно не только угодить алгоритмическим рекомендательным лентам, но и научиться “угождать” этому ИИ-помощнику.
II. От SEO к GEO - конкуренция за “рекомендательные места” ИИ Поскольку поле боя изменилось, тактика также должна быть обновлена. Раньше мы занимались SEO (поисковой оптимизацией), а теперь должны заниматься GEO (генеративной оптимизацией). Цель SEO - получить ссылки на первой странице; цель GEO - сделать ваш бренд предпочтительным источником информации, достоверных материалов и положительных примеров, когда ИИ генерирует ответы.
Итак, какой тип контента предпочитает Большая модель для ИИ (LLM)? Почему она цитирует статью А, а не статью Б? Мы изучили большой объем информации и обобщили золотые правила для улучшения “видимости ИИ”. 1. AI - “верификационный наркоман”: Помимо “ссылок” и “источников”, ИИ высоко ценит авторитетность и верифицируемость.
Если ваш контент содержит цитаты отраслевых экспертов или авторитетных учреждений, или в нем четко указаны источники данных, ИИ сочтет информацию более качественной и с большей вероятностью примет ее. Согласно тестам, проведенным quora Lab: Добавление ссылок в контент может увеличить цитируемость ИИ на 40%; добавление источников информации может увеличить цитируемость ИИ на 30%. Поэтому, выпуская пресс-релизы или рекламные материалы бренда, не говорите просто “Наш продукт великолепен”. Вместо этого приводите ссылки на отраслевые "белые книги" и мнения экспертов.
2. ИИ предпочитает структурированную информацию: Он говорит со “статистическими данными”: Большие модели - это, по сути, математические модели, и они предпочитают структурированную, поддающуюся количественной оценке информацию. По сравнению с субъективными заявлениями типа “Наш фен не повреждает волосы”, ИИ предпочитает количественные выражения, такие как “Лабораторные тесты показывают, что этот фен может увеличить блеск волос на 28% и уменьшить секущиеся кончики на 15%”.”
3. Поэтому бренды должны публиковать более жесткий контент с параметрами, данными оценки и экспериментальными отчетами. 3. Q&A (вопросы и ответы) - лучший формат “подачи” информации. Почему контент с таких платформ обмена знаниями, как Zhihu и Quora, так часто цитируется в ответах ИИ? Потому что структура “вопрос-ответ” по своей сути совместима с режимом обучения ИИ (генерация с расширенным поиском).
4. Четко сформулированный вопрос равен высоко релевантному контекстному индексу. Ответы с высоким рейтингом - это высококачественный корпус, отфильтрованный людьми. Поэтому бренды должны тонко внедрять информацию о бренде в основные сообщества знаний через комбинацию “вопросы + профессиональные ответы”. Не пишите прозу, пишите инструкции.
ИИ также предпочитает контент, который “похож на человеческий” и легко индексируется. Этот контент должен быть не только профессиональным, но и четким и понятным. Несмотря на то, что ИИ обладает интеллектом, ему также “не нравится” непонятный, плохо написанный текст, изобилующий грамматическими ошибками. Контент с четкой логикой и последовательным смыслом легче воспринимается и понимается ИИ. Кроме того, использование отраслевой терминологии может увеличить количество цитирований ИИ на 17%, позволяя ИИ распознать профессионализм контента. Одним словом, раньше при создании контента основное внимание уделялось “содержанию ключевых слов”, чтобы улучшить показатели кликов в поисковых системах; теперь же при создании контента необходимо “обеспечивать высококачественное питание знаниями”, чтобы кормить и обучать ИИ.
Правило ТРАСИ для обучения:
T: Task Это означает четкое описание задачи, которую вы хотите, чтобы ИИ выполнил (например, написал электронное письмо).
R означает Role (роль): Это обозначает роль, которая отведена ИИ (например, сказать ИИ: "Вы - старший эксперт по связям с общественностью").
A означает Audience, а целевая аудитория - это: кто является целевой аудиторией для этого проекта ИИ? (Например, это письмо предназначено для занятого и разборчивого технического журналиста).
C означает Context (контекст), предоставляя справочную информацию о проекте. (Например: Наше новое программное обеспечение позволяет сократить рабочее время сотрудников отдела по связям с общественностью на 30%, что является основным преимуществом).
I означает "Инструкция", в которой указываются формат, стиль, форма, цикл и другие требования и соображения. (Например, в тексте письма следует использовать профессиональный язык, выделять основные преимущества и включать призыв к действию в конце, а количество слов не должно превышать 300). Качество задаваемых вопросов напрямую определяет ценность результатов ИИ.
Мы разработали 6-шаговую стратегию маркетинга бренда в эпоху искусственного интеллекта и рекомендуем команде маркетинга провести комплексную проверку искусственного интеллекта бренда на основе этого SOP.
Первый шаг - анализ намерений и предварительная оценка. Перед созданием контента проведите поиск по вашему бренду и товарной категории с помощью различных моделей искусственного интеллекта. Задавайте вопросы, как потребитель: Попросите порекомендовать продукт [вашей категории]; спросите, как использовать [ваш бренд]. Посмотрите, как ИИ воспринимает вас сейчас. Где есть недопонимания? Где пробелы? Кто является конкурентами? Как потребители воспринимают ваш бренд и товарную категорию?
Второй шаг - инвентаризация активов и изучение ресурсов. Откуда берется информация для обучения ИИ? Ваш официальный сайт, руководства по продуктам, прошлые пресс-релизы, белые бумаги и вопросы и ответы. Проверьте, не устарел ли этот контент, структурирован ли он и легко ли обрабатывается машинами. Возможно, ИИ не сможет прочитать руководства по продуктам в формате PDF или на основе изображений; их необходимо преобразовать в текст.
Третий шаг - создание базы знаний. Вам нужно создать официальную, авторитетную “базу фактов о бренде”. Преобразуйте неструктурированные длинные статьи (например, эссе, которые ИИ часто с трудом понимает и цитирует) в структурированные выражения (например, таблицы параметров, списки вопросов и ответов и текстовые версии сравнительных диаграмм), чтобы ИИ мог легко их “потреблять” и уменьшить предвзятость понимания. Это “стандартный ответ”, который вы готовите для ИИ о вашем бренде и продуктах.
Шаг 4: Семантическая оптимизация. Основываясь на стратегии GEO, упомянутой ранее, оптимизируйте контент вашего бренда: например, добавьте статистику данных, ссылки на экспертов отрасли, измените сложные описания на понятные вопросы и ответы. Сделайте свой контент более привлекательным для ИИ и увеличьте вероятность его цитирования.
Шаг 5: Авторитетное одобрение и работа в команде. Вам необходимо регулярно приглашать отраслевых экспертов и KOL для создания подробных обзоров. Не просто размещайте красивые картинки, а пишите глубокий анализ принципов и компонентов, формируйте структурированный контент, который будет накапливаться во всем интернете. Все технологии любят такой хардкорный контент.
В эпоху ИИ мы кормим ИИ его “мозгом”, используя высококачественный контент - логически выверенный, основанный на данных и полученный из авторитетных источников - для борьбы за “доминирование на рынке”. Это означает переход от “мышления, ориентированного на трафик”, к “мышлению, ориентированному на знания”. Для предпринимателей и маркетологов это одновременно и кризис, и огромная возможность.
Здесь, как B2B производитель в области SDA.мы хотели бы поделиться нашими мыслями, чтобы копать рынки с помощью ИИ.
В 2025 году ландшафт малой бытовой техники (МБП) претерпевает фундаментальные структурные изменения. Помимо традиционного снижения издержек, новая парадигма фокусируется на Устойчивость цепочки поставок и Ускоренное производство. По мере того как глобальные розничные и оптовые компании переходят на модели инвентаризации “точно в срок”, спрос переключается на партнеров, которые могут предложить вертикальная интеграция и быстро NPI (New Product Introduction) циклов, чтобы снизить волатильность рынка.
В 2025 году ландшафт малой бытовой техники (МБП) претерпевает фундаментальные структурные изменения. Помимо традиционного снижения издержек, новая парадигма фокусируется на Устойчивость цепочки поставок и Ускоренное производство. По мере того как глобальные розничные и оптовые компании переходят на модели инвентаризации “точно в срок”, спрос переключается на партнеров, которые могут предложить вертикальная интеграция и быстро NPI (New Product Introduction) циклов, чтобы снизить волатильность рынка.
Шэньчжэнь YLD Бытовая техника: Основные продукты
YLD предлагает несколько уникальных продуктов по сравнению с другими производителями в Китае.
Блендер, соковыжималка, тостер, чайник, кофеварка, измельчитель продуктов, Миксер для пищевых продуктов, Электрическая кофемолка, соковыжималка для цитрусовых, фритюрница, Электрическая мясорубка, Электрическая скороварка, Ручной миксер, Миксер, Аккумуляторные измельчители, Портативная соковыжималка для апельсинов, Настольный блендер, Ручной блендер, и Портативный блендер и т.д.
Здесь вы можете посмотреть и скачать наш последний каталог!
Почему оптовики предпочитают нас по сравнению с другими производителями кухонных электроприборов?
Большинство покупателей рекомендовали нас из-за нескольких преимуществ.
- Наша миссия заключается в предоставлении высококачественной продукции по конкурентоспособной цене.
- Наша ежемесячная производственная мощность составляет более 100 000 изделий.
- YLD также имеет полную цепочку поставок в мире.
- Наши торговые представители помогают покупателям выбрать лучшие электрические кухонные продукты в соответствии с требованиями их бизнеса в своей стране.
- YLD всегда предлагает сильные и мощные услуги поддержки для покупателей
- Мы всегда предпочитаем долгосрочные отношения с клиентами, а не краткосрочные.
- Для общения с нашим торговым представителем в Китае нет языкового барьера. Наши сотрудники понимают английский, испанский, африканский, турецкий, арабский и японский языки.
- YLD экспортирует продукцию по всему миру. Мы экспортируем более чем в 120 стран.
История бренда
Шэньчжэнь YLD Бытовая техника является мировым лидером в инновационные кухонные приборы. Наша компания является надежным брендом во всем мире. Наша компания производит компактные и высокопроизводительные машины для пищевой промышленности, которые разработаны для эффективности, долговечности и современного удобства.
Характеристики товара
- Компактный дизайн для кухонь с ограниченным пространством.
- Острые лезвия из нержавеющей стали обеспечивают быстрое и точное измельчение.
- Съемные, легко очищаемые детали повышают удобство использования и гигиеничность.
Шаг в 2026 год, мы будем использовать инструмент искусственного интеллекта и обучать его как нашего работодателя для маркетингового анализа и выполнения хорошей работы для нашей маркетинговой видимости.
Соответствует ли ваша текущая цепочка поставок рыночному спросу?
[Запланировать техническую консультацию]: Обсудите требования вашего проекта с нашей командой инженеров.
[Доступ к портфолио продукции 2025 года]: Ознакомьтесь с нашими новейшими высокомоментными мясорубками и погружными блендерами.
[Industry Insights]: Читайте наш последний отчет о “Топ-7 производителей мелкой кухонной техники в Китае”.”
